王慕清擺了擺手，示意霍勰不必多禮。
“狼山村我也去過幾次，怎么沒見過你！”
霍勰一愣，花老剛想解釋，牛夯便脫口而出了。
“二小姐，他是玉娘的男人！”
王慕清聞言，看了一眼花老。
“那你豈不是花老的女婿！”
霍勰只好接著牛夯的話說下去。
“外地逃難至此，幸遇賢妻，一見鐘情！”
花老趕忙笑道。“昨天忘了告訴二小姐，還望恕罪！”
“無礙！”王慕清擺了擺手，緊接著朝著霍勰問道。
“你想和我談些什么！”
“我想找二小姐做筆一本萬利的生意！”
王慕清冷笑了一聲。
“一本萬利！哦，我倒是想聽聽怎么個(gè)一本萬利！”
霍勰不緊不慢地從懷里掏出一塊用碎布包裹著的乳白色香皂擺在了王慕清身前。
“這是我家祖?zhèn)鞯聂浯湓斫牵耸侨“倩ㄖ珶挸桑駶?rùn)光滑，內(nèi)含奇香。”
“沐浴時(shí)，沾水摩挲至起泡后，用清水沖凈，便可祛除體外污穢，且有養(yǎng)顏美容潔發(fā)之效！”
王慕清拿起有些狐疑地拿起香皂聞了聞。
“確實(shí)有股花香，但你說它有諸般妙用，如何證明。”
“二小姐，找個(gè)丫鬟試試便知！”
王慕清聞言，從后廚中找了個(gè)滿臉油光的做菜嬤嬤，讓她用了霍勰帶過來的香皂洗了把臉。
結(jié)果顯而易見，原本油光滿面的嬤嬤，臉上頓時(shí)變得干爽了起來。
“二小姐，這是什么皂角，洗的真干凈，我感覺臉上好像剝開了一層污皮！”
王慕清看到洗菜嬤嬤臉上的變化后，不禁拿起那塊香皂仔細(xì)地打量了起來。
“你這皂角確實(shí)神奇，不知成本幾何！”
“成本不足十錢！”
王慕清愣住了。
要知道臨安城市面上售賣的普通皂角也得三十錢左右，若是加了名貴香料的，更是能賣到一百錢以上。
而霍勰的翡翠皂角不論是外形還是功效上都遠(yuǎn)超市面上的皂角。
即便是賣一兩銀子，王慕清覺得都會(huì)供不應(yīng)求。
但現(xiàn)在霍勰告訴她成本不足十錢，那其中的利潤(rùn)可就難以想象了......
“二小姐，這是否是一樁一本萬利的生意！”霍勰有些得意的說道。
“確實(shí)是一本萬利，不知道這香皂生意你想怎么合作！”
霍勰從懷中取出昨晚寫下的草案遞給王慕清。
“合作的條件是，前期王家要先借給我們五千兩銀子重建村子和修建工坊！”
“工坊建成后，我們村子生產(chǎn)翡翠皂角，將以批發(fā)價(jià)專賣給王家一年！”
王慕清抬眉。
“就一年！”
“二小姐別急，我還沒說完呢，一年后，香皂配方歸王家所有，但條件是驊山附近所有的土地！”
“若真的一本萬利，倒也合算，就是不知你們所謂的批發(fā)價(jià)是幾錢！”
霍勰伸出八根手指。
“八十錢倒也不貴......”
“二小姐，是八百錢！”
“不可能，若讓我們來賣這翡翠皂角，也不過三四百錢。”
“二小姐，恕我直言，此物便是賣一兩銀子，也有的是富貴人家來搶。”
王慕清冷哼一聲。
“即便我們賣一兩銀子，也至多不過賺一二百錢，除去各種花銷，到頭來，說不定還是個(gè)賠本買賣！”
霍勰笑道。
“二小姐說笑了，這香皂，若讓我來賣，一塊最少賣三兩銀子，若是再加些噱頭，賣個(gè)十兩銀子也不在話下。”
“那你倒是說說，你如何賣十兩銀子！”王慕清不忿道。
“二小姐，此物若是定價(jià)一兩，何人會(huì)買！”
“若定價(jià)一兩，自然只有富貴人家才能用得上！”
“那定價(jià)一兩和三兩的差別在哪呢！”
“自然是一個(gè)便宜，一個(gè)貴唄。”
“不對(duì)！差別在于，普通人家不會(huì)考慮，而富貴人家會(huì)權(quán)衡價(jià)值！”
王慕清不解。
霍勰接著說道。
“想要將一個(gè)嚴(yán)重溢價(jià)的東西賣出去，那么就需要讓買得起的人，覺得它值就行了！”
“何意！”
“二小姐，若是王家上下皆用翡翠皂角，那么需要多久，臨安城內(nèi)的少爺小姐便會(huì)知道此物！”
“不出三日。”
“形成風(fēng)尚呢！”
“月余吧......”
“形成風(fēng)尚后，那些少爺小姐可會(huì)因?yàn)橐欢摄y子而又用會(huì)普通的皂角！”
“這個(gè)......自然不會(huì)，畢竟富貴人家最重臉面......”
王慕清說著說著，突然反應(yīng)了過來。
“你想說，讓我以一兩的價(jià)格先賣一個(gè)月，等翡翠皂角形成風(fēng)尚后再漲價(jià)？”
霍勰搖了搖頭。
“雖然可行，但這樣會(huì)讓一些有心之人囤貨居奇！”
“那應(yīng)當(dāng)如何！”
霍勰解釋。
“在開售前一個(gè)月，我們?cè)缭绶懦鱿Ⅳ浯湓斫鞘蹆r(jià)五兩。”
“在這一個(gè)月期間，我們可以以各種形式將翡翠皂角送予臨安城的各戶富貴人家使用。”
“等他們形成風(fēng)尚后，我們的翡翠皂角也開售了，開售當(dāng)天，售價(jià)三兩試售一個(gè)月。”
“他們看原本五兩的翡翠皂角，如今只需要三兩，心理上會(huì)天然認(rèn)為便宜了二兩，自然不會(huì)抵觸三兩的售價(jià)。”
“一個(gè)月后，我們?cè)贊q價(jià)八百錢，雖然漲了八百錢，但他們?cè)疽詾闀?huì)漲到五兩的，所以心理上還是覺得物超所值！”
“至于定價(jià)十兩，只需要在香味、形狀和包裝上做點(diǎn)文章，讓它有別于普通的翡翠香皂，賣個(gè)十兩應(yīng)該不難！”
王慕清聽得一愣一愣的，她自小在父親身邊長(zhǎng)大，自認(rèn)為在商賈一道的造詣遠(yuǎn)非同齡人可比。
但今天聽完霍勰的營(yíng)銷學(xué)后，感覺像自己像個(gè)三歲稚童開蒙一般！
霍勰見王慕清怔住了，又補(bǔ)充道。
“二小姐，其實(shí)此物能夠賣到三兩亦或是十兩，這些奇技淫巧倒還是其次，最重要的還是“翡翠皂角只此一家！””
畢竟壟斷，才是一本萬利的本質(zhì)！
王慕清自然清楚壟斷的暴利，畢竟她們的江寧本家便是鹽鐵司點(diǎn)名的鹽商！
“你說的我都明白，但這個(gè)合作，我還需要和家中長(zhǎng)輩商議之后才能給你答復(fù)，勞煩你們明天再來一趟了！”
霍勰起身拱手。“那我們就等二小姐的好消息了！”
“桃兒，送客！”
“是！”
王慕清身旁的華服丫鬟應(yīng)了一聲后，便帶著霍勰三人又從后門離開了王家大宅。
......