“靈犀”的火爆程度，如同在干燥的秋日草原上投下了一顆火星，迅速蔓延開來，其熱度甚至超出了黎陽最初最大膽的預(yù)估。
原本只期望在校園BBS這個“一畝三分地”吸引幾百個同好作為種子用戶，沒想到口碑的發(fā)酵速度和傳播廣度，遠遠超出了他和陳東的想象。
接下來的幾天，“江大論壇”幾乎被“靈犀”這兩個字徹底占領(lǐng)，儼然成為了新的流量密碼。軟件分享版塊那個初始帖持續(xù)高熱，各種衍生討論帖層出不窮，從技術(shù)拆解到沙雕對話分享，再到情感依賴討論，將“靈犀”推向了現(xiàn)象級的校園熱點。
BBS之外，病毒式的傳播如同蒲公英的種子，乘著社交網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)，飄向了校園的各個角落。班級群的調(diào)侃、游戲群的玩梗、食堂里的現(xiàn)場測試……“靈犀”幾乎無處不在，成為了江大學(xué)子近期最熱門的談資和新奇玩具。
用戶注冊數(shù)，也如同坐上了一輛沒有剎車的小火箭，“噌噌噌”地向上瘋狂飆升。
1000… 1500… 2000…
短短一個星期左右的時間，注冊用戶數(shù)就強勢突破了兩千大關(guān)！而且，日新增用戶的曲線雖然略有放緩，但依然保持著相當(dāng)可觀的增長勢頭。后臺的日活躍用戶數(shù)（DAU）也穩(wěn)定在了一個令人欣喜的水平。
看著后臺那個不斷跳動的四位數(shù)用戶數(shù)據(jù)，陳東興奮得像個第一次考了滿分的小學(xué)生，每天都要抓著黎陽的胳膊，激動地念叨好幾遍：“黎陽！兩千了！我們用戶破兩千了！而且好多人每天都在用！牛逼！”
黎陽也為用戶的快速增長和初步的活躍度感到由衷的高興，這不僅意味著產(chǎn)品得到了市場的初步認可，更代表著寶貴的用戶數(shù)據(jù)正在源源不斷地積累——這些數(shù)據(jù)，無論是未來優(yōu)化模型，還是作為商業(yè)談判的籌碼，都價值非凡。
但這份喜悅，很快就被一個日益尖銳、如同附骨之疽的問題蒙上了一層濃重的陰影。一個讓他們真正體會到什么叫“痛并快樂著”的甜蜜“負重”——服務(wù)器，徹底頂不住了！
那臺當(dāng)初為了極致省錢而租用的、配置堪稱丐中丐的阿里云ECS服務(wù)器（寒酸的1核CPU，可憐的2GB內(nèi)存，以及細若游絲的1Mbps帶寬），在承載幾百用戶同時在線時還能勉強喘息，但當(dāng)活躍用戶數(shù)輕松突破四位數(shù)，高峰期的并發(fā)請求量如同海嘯般涌來時，它立刻就暴露了其孱弱的“土豆”本質(zhì)。
最直觀的用戶感受，就是一個字：卡！兩個字：很卡！三個字：卡爆了！
尤其是在晚上九點到十一點這個大學(xué)生夜生活的黃金時段，服務(wù)器的響應(yīng)速度慢得令人發(fā)指。用戶們的抱怨如同雪片般通過論壇和App內(nèi)置反饋涌來，內(nèi)容也從最初的驚艷變成了對性能的吐槽和催促。用戶的耐心正在被卡頓和不穩(wěn)定快速消耗。
后臺監(jiān)控頁面上的數(shù)據(jù)更是觸目驚心。CPU占用率曲線在高峰時段幾乎焊死在100%的紅色警戒線上。內(nèi)存占用也長期處于高位，系統(tǒng)Swap交換區(qū)讀寫異常頻繁。那可憐的1Mbps帶寬更是如同被堵死的單行道，用戶頻繁的快速對話直接導(dǎo)致延遲急劇飆升，甚至開始出現(xiàn)連接超時。
陳東這幾天幾乎是以“人肉運維”的狀態(tài)在苦苦支撐，各種軟件層面的優(yōu)化手段都用盡了，卻依舊杯水車薪，治標(biāo)不治本。
“黎陽，不行了，真的到極限了！”這天深夜，陳東雙眼布滿血絲，面色憔悴地癱坐在椅子上，聲音帶著一種近乎絕望的疲憊，“CPU、內(nèi)存、帶寬……全面告急！再這樣下去，別說吸引新用戶了，這辛辛苦苦積累的兩千個老用戶，都得被卡跑！必須升級服務(wù)器了！刻不容緩！”
黎陽看著屏幕上那刺目的紅色，以及陳東那張寫滿了焦慮和疲憊的臉，眉頭緊緊地擰成了一個疙瘩。
他當(dāng)然知道問題的嚴重性！用戶體驗就是生命線！
必須升級服務(wù)器！而且是立刻！馬上！
但是……錢呢？這才是最要命的問題！
他打開手機銀行App，看了一眼那串不到九千元的數(shù)字。這點錢，距離能穩(wěn)定支撐當(dāng)前用戶量所需配置的服務(wù)器月租費用（至少4核8G內(nèi)存+5M帶寬，月租可能近千元甚至更高），依然有著明顯的缺口，更別說應(yīng)對未來增長了。
常規(guī)的路子是指望不上了。增加廣告位或者推出付費功能，現(xiàn)階段都會嚴重傷害好不容易積累起來的用戶口碑。
黎陽深吸一口氣，眼神變得銳利而堅定。他想起了自己早已埋下的那兩條商業(yè)伏筆。
“東子，別急。”黎陽的聲音異常冷靜，“服務(wù)器的問題必須解決，錢的問題，也是時候該去落實了。還記得我之前跟你說的駕校和外賣那兩條線嗎？”
陳東精神一振：“你是說……去找他們收廣告費？”
“對！”黎陽點頭，“我們現(xiàn)在手里最大的籌碼是什么？是這兩千多個活躍的江大學(xué)生用戶！是后臺監(jiān)控里實實在在的用戶增長曲線和日活數(shù)據(jù)！這些，對于那些急需精準校園推廣渠道的商家來說，就是真金白銀的價值！”
“之前只是初步接觸，現(xiàn)在，是時候拿著我們的‘成績單’，去跟他們正式談合作，把流量轉(zhuǎn)化為實實在在的收入了！”
說干就干！
接下來的兩天，黎陽暫時放下了代碼優(yōu)化，將主要精力投入到了商業(yè)洽談上。他整理了一份簡潔但重點突出的“靈犀App用戶數(shù)據(jù)報告”（當(dāng)然，隱去了核心留存等敏感數(shù)據(jù)，只展示了用戶增長趨勢、日活峰值、用戶畫像地域分布高度集中在江大等信息），然后打印了幾份。
他首先聯(lián)系了之前合作過的“宏達駕校”的小張。
這一次，黎陽不再是那個需要套取優(yōu)惠信息的新生，而是作為一個擁有兩千多精準潛在客戶渠道的App負責(zé)人。
“張哥，最近忙不？”黎陽直接打了個電話過去。
“哎呦，黎陽兄弟啊！不忙不忙，你可是稀客啊！上次多虧了你，我們這個月新生招生任務(wù)超額完成了！”小張的聲音熱情依舊。
“那得恭喜張哥了。”黎陽笑了笑，切入正題，“是這樣的張哥，我最近和同學(xué)做了個App，叫‘靈犀’，不知道你聽說過沒？就是那個最近在咱們學(xué)校論壇上挺火的AI聊天軟件。”
“‘靈犀’？好像聽過！我侄女也在江大上學(xué)，好像就在玩！說挺智能的！原來是兄弟你做的？厲害啊！”小張顯然有所耳聞。
“僥幸而已。”黎陽謙虛一句，然后拋出誘餌，“我們這個App，現(xiàn)在注冊用戶已經(jīng)突破兩千了，基本都是咱們江大的學(xué)生，日活也不錯。你看，這是我們后臺的一些數(shù)據(jù)……” 黎陽將事先準備好的數(shù)據(jù)報告要點，口頭給小張描述了一下。
電話那頭的小張明顯被這個用戶數(shù)據(jù)震驚了，沉默了幾秒才消化掉：“兩…兩千多用戶？還都是江大的學(xué)生？我的天！兄弟你這App可以啊！”
“所以你看，張哥，”黎陽繼續(xù)說道，“我們想在App里給咱們宏達駕校開一個專屬的‘校園學(xué)車福利’入口，長期推薦。用戶通過我們App報名，能拿到一個比外面更優(yōu)惠一點點的價格（比如比上次團報價再優(yōu)惠50），我們這邊呢，也需要一點‘信息服務(wù)費’來維持App的服務(wù)器開銷。你覺得怎么樣？”
小張是做招生的，腦子轉(zhuǎn)得很快，立刻明白了其中的價值。兩千多個精準的潛在學(xué)員！這簡直是送上門的金礦啊！而且黎陽提的要求也不算過分。
“行啊！兄弟！這個可以有！”小張當(dāng)即拍板，“優(yōu)惠沒問題！服務(wù)費也好說！咱們具體談?wù)劊俊?/p>
經(jīng)過一番“友好”的磋商，雙方很快達成協(xié)議：宏達駕校在“靈犀”App內(nèi)獲得一個專屬推薦入口，承諾給通過此入口報名的學(xué)生提供3450元的超低價；作為回報，駕校按月支付給黎陽固定的“渠道推廣費”——第一個月試水價，800元！后續(xù)根據(jù)實際帶來的報名人數(shù)再調(diào)整。
搞定駕校！黎陽心中稍定。這筆錢雖然不多，但至少能覆蓋掉一部分服務(wù)器升級后的基礎(chǔ)月租了。
緊接著，黎陽又馬不停蹄地聯(lián)系了之前初步接觸過的那兩家學(xué)校周邊口碑不錯、主打夜宵的外賣店老板。
有了“兩千+江大學(xué)生用戶”的數(shù)據(jù)支撐，這次的談判同樣順利了不少。
黎陽向他們展示了App的熱度和用戶集中度，并提出了在聊天界面底部增加一個極小的、不干擾用戶的文字鏈或小圖標(biāo)Banner廣告位的合作方案。
“老板你看，我們這個App，用戶晚上在線聊天的時候最多，正好是點夜宵的高峰期。在這里放一個你們店的推薦鏈接，轉(zhuǎn)化率肯定比你們在外面發(fā)傳單高得多！”
兩位老板雖然對App這種新形式將信將疑，但看到黎陽提供的用戶數(shù)據(jù)和論壇熱度截圖，加上黎陽提出的第一個月“體驗價”非常優(yōu)惠（一家300元/月），最終都同意了合作。
就這樣，通過快速出擊和精準談判，黎陽在短短兩天內(nèi)，就敲定了每月總計 800 + 300 + 300 = 1400元 的穩(wěn)定廣告收入！
雖然這筆錢要下個月才能到賬，但合作協(xié)議的簽訂，意味著“靈犀”終于有了持續(xù)造血的能力，不再是純粹的燒錢機器！
“搞定了！”黎陽回到宿舍，將簽好的簡易合作協(xié)議拍在桌上，對一臉期待的陳東說道，“下個月開始，我們每個月至少有1400塊的穩(wěn)定收入了！雖然不多，但至少能覆蓋掉一部分服務(wù)器升級的費用了！”
“臥槽！真的假的？！”陳東拿起協(xié)議看了看，激動得滿臉通紅，“黎陽！你簡直是神了！不僅技術(shù)牛逼，談生意也這么厲害？！這么快就把錢搞定了？！” 他對黎陽的敬佩，已經(jīng)上升到了無以復(fù)加的地步。
“這只是第一步，解決了燃眉之急而已。”黎陽雖然也松了口氣，但依舊保持著冷靜，“這1400塊的月收入，也只夠我們把服務(wù)器配置稍微提一提，應(yīng)付眼前的性能瓶頸。想要提供真正流暢穩(wěn)定的服務(wù)，甚至以后跑更強的模型、買GPU，這點錢還是杯水車薪。”
他看著陳東，表情變得嚴肅起來：“現(xiàn)在，初步的穩(wěn)定資金來源有了著落，雖然不多。但服務(wù)器的問題迫在眉睫，我們必須做一件更重要、也更冒險的事情了。”
“什么事？”陳東的心也跟著提了起來，他知道黎陽口中的“冒險”絕對不是小事。
黎陽眼中閃過一絲決絕：“停機！維護！升級！”
“我們要用最快的速度，將服務(wù)器配置進行一次徹底的升級換代！至少要升級到4核8G內(nèi)存，帶寬加到5M以上！同時，把這段時間積累下來的Bug修復(fù)、性能優(yōu)化、還有一些用戶呼聲很高的小功能（比如夜間模式、簡單的自定義頭像等）一次性更新上去！”
“這可能是‘靈犀’上線以來，最關(guān)鍵的一次蛻變！也是我們留住現(xiàn)有用戶，迎接更大挑戰(zhàn)的唯一機會！必須快！準！狠！”
陳東聽得熱血沸騰，但也意識到了其中的風(fēng)險：“停機？那用戶那邊怎么辦？會不會流失很多？”
“所以要快！”黎陽強調(diào)道，“我們得提前規(guī)劃好所有流程，把停機時間壓縮到最短，比如選擇在周末的凌晨用戶最少的時候進行，提前把程序升級好停機期間完成數(shù)據(jù)遷移。而且必須提前發(fā)布公告，說明是為了提升體驗，爭取用戶的理解。”
“好！干了！”陳東用力點頭，“需要我做什么？”
“我們一起，”黎陽說，“你負責(zé)整理客戶端需要修復(fù)的Bug列表和性能優(yōu)化點，還有新功能的實現(xiàn)；我負責(zé)服務(wù)器端的升級方案、數(shù)據(jù)遷移備份、以及核心邏輯的優(yōu)化。我們列個詳細的清單，爭取在兩天內(nèi)完成所有準備工作，然后找個周末的凌晨動手！”
兩人立刻行動起來，打開電腦，開始分頭整理任務(wù)列表，討論技術(shù)方案。氣氛再次變得緊張而高效。
就在兩人埋頭規(guī)劃升級細節(jié)時，黎陽看著用戶反饋文檔里那些五花八門的功能建議，以及談攏的僅僅每月1300元的廣告費，腦子里忽然閃過一個念頭。他停下敲擊鍵盤的手，若有所思地對陳東說：
“東子，我在想一個問題。光靠這點廣告費，想支撐‘靈犀’不斷進化，甚至未來買GPU跑更強的模型，是遠遠不夠的。我們必須找到一種更可持續(xù)、更能體現(xiàn)用戶價值的資金來源方式。而且，用戶提了這么多功能建議，我們怎么知道哪些是他們真正愿意為之‘買單’的呢？”
陳東也停了下來，皺眉思考：“嗯……是啊，總不能一直靠愛發(fā)電和這點廣告費吊著吧？付費訂閱？感覺現(xiàn)在用戶還太少，而且可能會引起反感。”
“所以，我在想，”黎陽眼中閃過一絲光芒，帶著幾分興奮，“我們能不能在這次大版本更新里，加入一個‘心愿池’或者叫‘懸賞開發(fā)’的功能？”
“心愿池？懸賞開發(fā)？”陳東一臉好奇，“什么意思？”
“就是，”黎陽解釋道，“我們在App里開一個專門的版塊，用戶可以發(fā)布自己想要‘靈犀’實現(xiàn)的新功能、新玩法或者解決的特定問題。比如，‘希望靈犀能聯(lián)網(wǎng)查詢實時天氣和新聞’、‘希望靈犀能學(xué)習(xí)并扮演我喜歡的某個游戲角色’、‘希望靈犀能根據(jù)我聽歌的口味推薦新歌’等等。”
“用戶發(fā)布‘心愿’時，可以自愿設(shè)置一個懸賞金額，不需要多，幾塊錢、十幾塊錢都行，表達自己的期望和支持。其他用戶如果看到某個‘心愿’自己也很想要，就可以進行‘跟投’（比如1元起投），增加這個‘心愿’的‘熱度’和懸賞總額。”
“然后呢？”陳東的眼睛逐漸亮了起來。
“然后，我們開發(fā)者，就可以根據(jù)懸賞總額的高低、跟投人數(shù)的多少以及技術(shù)實現(xiàn)難度，來決定優(yōu)先開發(fā)哪些功能！ 一旦某個懸賞功能開發(fā)完成并在此次或后續(xù)版本中上線，所有參與該心愿懸賞的用戶就能第一時間體驗到（甚至可以給他們一個特殊的標(biāo)識），而他們投入的懸賞金，就作為支持我們持續(xù)開發(fā)、升級服務(wù)器、甚至未來購買GPU的‘發(fā)展基金’！”
黎陽越說越覺得這個主意簡直是一石三鳥：“這樣一來，我們不僅能精準地篩選出用戶真正愿意付費的高價值需求，避免了閉門造車；還能極大地調(diào)動用戶的參與感和歸屬感，讓他們從單純的使用者變成‘靈犀’成長的共建者；最關(guān)鍵的是，能開辟一條全新的、可持續(xù)的、且用戶參與度極高的資金來源渠道！ 這比單純接廣告想象空間大多了！”
陳東聽完，激動地猛拍了一下桌子：“臥槽！黎陽！你這想法……簡直絕了！讓用戶‘投票’決定開發(fā)方向，還順便把開發(fā)經(jīng)費給‘眾籌’了？！這模式太騷了！而且聽起來參與感十足，用戶肯定愿意玩！”
他興奮地補充道：“這樣一來，我們就能知道哪些功能是用戶的心頭好，哪些只是隨便說說。而且，就算有些需求技術(shù)難度大，只要懸賞金額足夠高，也給了我們投入資源去攻克的動力和理由！”
“對！核心就是‘用戶驅(qū)動’、‘價值共創(chuàng)’和‘良性循環(huán)’！”黎陽點頭，“而且我們可以把初始懸賞門檻設(shè)得很低，幾塊錢就能發(fā)布一個心愿，跟投門檻更低，降低參與門檻。聚沙成塔，這筆收入潛力巨大！”
“這個必須搞！太牛逼了！”陳東摩拳擦掌，“那……我們這次停機更新，就把這個‘心愿池’功能加進去？”
“沒錯！”黎陽眼中閃爍著決斷的光芒，“既然要停機大更新，索性就把這個能決定我們未來的核心功能之一，一起做進去！雖然時間緊、任務(wù)重，但這個功能上線越早，我們就能越早了解用戶付費意愿，越早積累發(fā)展資金！”
他迅速在任務(wù)清單上加上了“心愿池功能開發(fā)”這一項，并標(biāo)記為最高優(yōu)先級之一。
“技術(shù)上實現(xiàn)的話，”黎陽快速思考著，“客戶端需要一個新的頁面展示心愿列表、發(fā)布心愿、跟投、查看自己的懸賞記錄等。后端需要設(shè)計數(shù)據(jù)庫表存儲心愿、懸賞金額、參與用戶等信息，還需要對接一個支付渠道……嗯，支付接口先用最簡單的，生成支付寶或微信的收款二維碼讓用戶掃碼支付，后臺通過腳本核對支付記錄以及備注。后臺管理系統(tǒng)也先做個最簡陋的，能查看和管理心愿就行。”
“沒問題！”陳東也立刻進入狀態(tài)，“客戶端這邊我來搞定！頁面布局、交互邏輯，保證完成任務(wù)！后臺數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)和接口，你設(shè)計好告訴我！”
“好！”黎陽重重點頭，“那我們分工合作，爭取在兩天內(nèi)，把服務(wù)器升級方案、現(xiàn)有Bug修復(fù)、性能優(yōu)化、還有夜間模式、自定義頭像這些小功能，再加上這個核心的‘心愿池’功能原型，全部準備就緒！”
窗外的校園依舊沉浸在夜色中，寧靜而祥和。但303宿舍內(nèi)，卻因為這個大膽而創(chuàng)新的“心愿池”計劃，以及即將到來的停機大更新，而充滿了緊張、興奮和一種破釜沉舟的決心。
黎陽知道，將“心愿池”功能在如此早期、資源如此緊張的情況下就加入版本，是一步險棋。這無疑會大大增加這次停機更新的工作量和風(fēng)險。
但他也清楚，這可能是他們打破資金困境、加速發(fā)展、甚至最終實現(xiàn)購買GPU跑更強AI模型的關(guān)鍵一步！
創(chuàng)業(yè)之路，本就充滿了風(fēng)險與機遇。
現(xiàn)在，他們決定賭一把大的！
接下來的硬仗，將是對他們技術(shù)、協(xié)作、抗壓能力的極限考驗。