也沒有畏懼。從柜臺下拿出一個布包，放在臺面上，一層層打開。里面不是什么金銀珠寶，

而是十幾塊大小不一的“灰娘子”肥皂，以及一小罐熬制好的濃縮皂液。

印的粗糙契書——是我那幾個“分銷”婦人簽下的、證明“灰娘子”穩定銷路和分成的契約。

“錢三爺，”我的聲音不高，卻帶著一種奇異的穿透力，“這是抵押。‘灰娘子’，

城西漿洗婦無人不知。這些契書，是它每日的流水和利潤分成證明。”錢三爺瞇起眼睛，

拿起一塊肥皂，湊到鼻子下聞了聞，嫌棄地皺皺眉，又看了看那幾張粗陋的契書，

嗤笑一聲：“就這？一堆破爛玩意兒，幾個泥腿子的手印，就想從我這拿錢？”“不是破爛，

”我打斷他，手指點了點契書上那雖然歪扭但清晰的數字，“這是看得見、摸得著的流水。

日復一日，從不間斷。城西數千戶，家家要洗衣。‘灰娘子’比皂莢便宜，去污更強，

她們離不了。”我的語氣篤定，如同在陳述一個無可辯駁的事實。“利息，您按規矩來，

最高那檔。”我直視著他，“三個月，連本帶利，一次還清。若還不上……”我頓了頓，

目光掃過這破敗的鋪面和角落的存貨，最后落回錢三爺臉上，聲音冷了一分，“這鋪子，

還有‘灰娘子’的方子，連同城外那口熬皂的破窯，都歸您。”錢三爺臉上的輕蔑凝固了。

他重新審視著那些不起眼的肥皂和契書，手指無意識地捻著。高息！三個月！

對方主動提出最高利息，還押上了能下金蛋的方子和一個勉強算實體的鋪面？這筆賬，

似乎突然變得有利可圖起來。高息意味著巨大的利潤，而對方押上的東西……那方子，

如果真像她說的那么好賣……錢三爺眼中精光閃爍，貪婪開始壓倒疑慮。他沉吟片刻，

又拿起契書仔細看了看那幾個“分銷”婦人的名字和地址（都是真實可查的），最終，

肥厚的下巴點了點：“成！就沖你這爽快勁兒！你要借多少？”“一百兩。

”我報出一個數字。這個數目，對謝家來說九牛一毛，但對城西的錢莊來說，也絕非小數，